第七章柳暗花明 (第1/2页)

    重返家门，气氛难免有些低沉。王秀娘看着担子里剩下的大半货物，眼神黯淡了一瞬，但很快便掩去了失望，上前接过丈夫的担子，温声道：

    「累了吧？快歇歇，锅里有热水。」又转身拉住林知暖冰凉的小手，轻轻r0Ucu0着，

    「暖暖也辛苦了，没事，卖不完咱下回再去，好东西不怕没人识货。饿了吧？娘去给你们热饭。」

    弟弟知秋和meimei知夏也乖巧地围上来，没有像往常一样急着看有没有带好吃的零嘴，只是睁着清澈的大眼睛，关切地看着jiejie。

    懂事的知秋甚至还跑去倒了碗温水，小心翼翼地端到林知暖面前：「姐，喝口水，润润嗓子。」

    家人的T贴与理解，像一GU温润的暖流，悄然冲散了林知暖心头的寒意与那丝难以言喻的委屈。

    她深x1一口气，努力露出一个让家人安心的灿烂笑容：「娘，秋儿，夏夏，我没事。就是今天集市上，卖同样草编玩意儿的人多了好几家，他们价钱压得低，咱们的东西虽好，问的人多，真掏钱的却少了。」

    晚饭是简单的糙米粥和咸菜疙瘩，但王秀娘特意蒸了一碗金hnEnG滑的J蛋羹，均匀地分给了三个孩子。

    饭桌上，林大山闷头喝粥，沉默不语，王秀娘则轻声细语地和孩子们说着村里发生的琐碎闲话，刻意避开了集市和生意的话题。

    林知暖知道，这是爹娘在用他们朴实无华的方式保护她，不愿给她增添更多压力。这份无声的Ai与支持，让她心里更加坚定了要为这个家闯出一条稳妥可行的路来的决心。

    夜里，躺在温热的土炕上，听着身旁弟妹均匀的呼x1声，林知暖毫无睡意，大脑如同上紧了发条般飞速运转。镇上的客流量确实有限，普通百姓对价格极为敏感，陷入无休止的低价竞争无疑是Si路一条，只会耗尽全家心血而无所获。必须找到新的、更具消费能力的客户群，或者，为现有的产品赋予无法被简单价格衡量的新价值——例如情感寄托、文化内涵或独特的实用X。

    定制化是一个极好的方向，但这需要合适的契机和更JiNg准、更有消费意愿的客户。在目前阶段，直接推出定制服务，可能有些曲高和寡。那麽，还有什麽更稳妥、更能立竿见影的办法？

    她的思路在寂静的夜sE中渐渐清晰起来，如同拨开云雾见月明，形成了两个相辅相成的策略层面：

    第一，巩固与提升基本盘，专注於制作「升级版」的实用草编品。

    模仿者能模仿大致外形，但模仿不了对细节、材质和功能T验的深度挖掘与坚持。她可以引导家人开发更贴合实际需求、设计更巧妙、做工更JiNg良的日常草编用品。b如：

    ·带内衬的JiNg致收纳盒：用家里柔软乾净的旧布头，给收纳盒内部缝制一层内衬，不仅能防止小物件如首饰、绣线等被草编刮伤，更能瞬间提升物品的质感与档次，更适合镇上注重生活品质的妇人。

    ·可折叠的菜篮/杂物篮：设计一种巧妙的结构，使篮子不用时可以压扁折叠，大大节省储存空间。这对於居住空间通常不宽裕的镇上市民或需要便携的买菜人来说，会是极具x1引力的特点。

    ·专物专用的功能X草编：b如，编织一种内部带有均匀格子的J蛋篮，每个蛋一个安稳的窝，有效防止运输和存放时的碰撞；或者编一种带有隔热提手、底部加厚的锅垫，让端取热锅时更安全省力。

    这些改进看似细微，却直击日常使用中的痛点，是那些只求形似的粗糙仿品根本无法提供的「贴心T验」。这需要她更细致入微地观察古代生活习惯，巧妙地将现代的人X化产品设计思维融入其中。

    第二，主动出击，JiNg准寻找「价值敏感型」而非「价格敏感型」的客户。

    镇上集市的自然客流是相对固定的，不能总是守株待兔。哪些人群会更看重物品的独特X、手工艺价值以及背後的情感寓意，而非仅仅纠结於几分几文的差价呢？

    ·书