第四章市场初啼 (第1/2页)

    第三章市集初试啼声

    腊月十五，正是林家村附近最大的镇子——青石镇赶集的日子。天尚未破晓，林家大院便已有了动静。

    王秀娘仔细地帮林知暖梳好两个小鬏鬏，用乾净的布条系好，又替她抚平身上那件虽打了好几个补丁，却浆洗得乾乾净净的碎花棉袄。

    nV儿今日的小脸上，既有兴奋，又藏着一丝难以掩饰的紧张。

    「暖暖，别怕，」秀娘温声安慰，声音里却也带着不易察觉的紧绷，「卖得掉是咱们的造化，卖不掉，拿回来给夏夏和秋儿玩，也不亏。」

    话虽如此，她自己的手心却已微微出汗。那些JiNg巧物事，花了全家好几日的功夫，若是无人问津……

    林大山已将两个大竹箩筐稳稳担在肩上。一个箩筐里整齐地码放着家里编的日常筐篮，这是保底的指望。

    另一个箩筐里，则用柔软的乾草小心垫底，分层放着那些「新奇玩意儿」：活灵活现的草蚱蜢、蜻蜓，小巧玲珑的花瓣收纳盒，纹路细密的青竹笔筒，还有几个带盖子的JiNg致小罐。

    林知暖自己则背着一个娘特意给她编的小巧草编背包，里面装了些更小件的样品。

    「走吧，暖丫。」林大山的声音一如既往的沉稳，但看向nV儿的目光里，多了几分以往没有的郑重与期待。

    父nV俩踏着熹微晨光与冰凉露水，汇入了通往镇上的乡间小路。路上已有不少同去赶集的乡邻，挑着柴火，提着J蛋，背着蔬菜，互相打着招呼，质朴的乡音在清冷空气中回荡。

    若是平日，林知暖定会饶有兴致地观察这充满生活气息的景象，但今天，她全然没了心思。

    她的心像是被一根细线拴着，七上八下地晃荡。脑子里反覆推演着各种可能：万一没人看得上怎麽办？万一被人嘲笑异想天开怎麽办？万一一个都卖不出去，爹娘虽然不会责怪，但那份失望……她越想越觉得压力如山，小手不自觉地攥紧了衣角，指尖泛白。

    林大山虽不善言辞，却将nV儿的忐忑尽收眼底。他空出一只粗糙布满厚茧的大手，轻轻包裹住nV儿冰凉的小手，笨拙地安慰道：「没事，有爹在。」

    这简单的一句话，却像是一块压舱石，让林知暖慌乱的心稍稍安定了一些。她抬头看了看父亲坚实的背影，深x1了一口冬日清冽的空气，暗暗给自己打气：

    林知暖，你可是见过大场面的人，怎麽能被一个小小的市集吓倒？拿出你前世做谘询时的洞察力和G0u通力来！

    约莫走了一个多时辰，青石镇的轮廓在晨雾中逐渐清晰。还未进镇，喧闹的人声便如cHa0水般涌来。青石板铺就的街道两旁，店铺林立，旗幡招展。

    空地上，更是挤满了密密麻麻的摊位，卖布的、卖r0U的、卖农具的、耍把式的……叫卖声、讨价还价声、熟人见面寒暄声交织在一起，构成一幅鲜活生动、烟火气十足的古代市井画卷。

    林大山熟门熟路地找到了以往摆摊的老位置——一个不算起眼，但也能沾些主街客流的街角。他放下担子，利索地将货物摆开。

    结实耐用的大筐篮放在前面，那些JiNg巧的草编玩意儿则小心翼翼地陈列在铺了一块乾净粗布的地上，在周遭朴素的农产品中，显得格外清新醒目。

    邻摊是卖自家烧制陶罐的李老汉，看到林大山摆出的新奇东西，好奇地凑过来：「大山老弟，你这摆的是啥？怪好看的。」

    林大山憨厚一笑，带着点不易察觉的紧张：「李老哥，都是家里婆娘和孩子瞎鼓捣的小玩意儿，拿来试试，贴补些家用。」

    李老汉拿起一个草蚱蜢，在手中把玩，啧啧称奇：「哟！这手艺，可真巧！瞧这腿脚，跟活的似的！」

    陆续有路人被这些与众不同的草编x1引，驻足观看。

    「哟，这小篮子编得真细致，还带花边呢！」

    「这小虫子编得有趣，给家里娃玩不错。」

    问的人不少，但一听到林大山按照nV儿事先商量好的报价，大多咂咂嘴，摇头走了。

    「一个草编的玩意儿要五文钱？够买两个实诚的r0U包子了！」

    「这笔筒是不错，看着清爽，可哪有读书人用草编的笔筒？未免不够T面啊！」

    听着这些议论，林大山脸上的笑容渐渐僵y，不时担忧地瞥向nV儿。林知暖心里也如同揣了只小兔，但她知道，光被动等待不行，必须主动出击，改变销售策略。

    她迅速观察人流，发现来看的多是带着孩子的妇人和一些年轻姑娘。她深x1一口气，脸上绽开一个甜美无害、极具欺骗X的笑容，拿起几样产品，主动走向潜在的客人。

    一位衣着整洁的妇人拉着一个四五岁、正四下张望的男孩路过，男孩的目光立刻被那只栩栩如生的草蚱蜢黏住了。妇人正要拉他走，林知暖适时拿起蚱蜢，笑容可掬地对男孩说：

    「小弟弟，你看，小蚱蜢会跳舞哦！」她用手指极其灵巧地轻轻拨动蚱蜢富有弹X的後腿，草编的蚱蜢果然微微颤动，彷佛下一刻就要腾空跃起。

    男孩的眼睛瞬间瞪得溜圆，闪闪发亮，拽着母亲的衣角开始扭动身子：「娘！娘！要！要这个虫虫！」

    妇人面露难sE，显然觉得不实用。林知暖立刻转向妇人，语气诚恳：

    「婶婶，这是用乾净麦秆编的，柔韧结实，不怕孩子放在嘴里咬，b那泥捏的糖人经玩多了，还不会弄脏衣服。才三文钱，能让娃安安静静乐呵半天呢！您看这做工，多细致。」

    妇人看看儿子那渴望得快要哭出来的眼神，又看看那确实b寻常玩意儿别致JiNg巧的蚱蜢，犹豫了一下，终於还是掏出三文钱：「行吧行吧，给你买一个，可不许再闹了。」

    开张了！第一笔收入虽然微薄，却如同久旱甘霖，极大地鼓舞了林知暖。她小心翼翼地将三枚还带着妇人T温的铜钱放进贴身的小布袋里，感觉心头一块大石终於落地。

    她趁热打铁，目光锁定一位正在旁边摊子挑选针线、衣着素净的年轻姑娘，拿起一个编织着层叠花瓣的收纳盒，笑YY地走上前：

    「jiejie，你看这个盒子，放你的针头线脑、顶针绢花正合适，又轻巧好看又不占地方。nV儿家这些JiNg细的小物件，就得用这麽JiNg巧的盒子配着，才显得心思别致，与众不同呢！」

    那姑娘被她说得心动，接过盒子仔细端详。只见那盒子不过巴掌大小，却编得十分细腻紧实，花瓣层次分明，边缘处理得光滑平整，更别出心裁地用染了淡粉sE的细草梗点缀了花蕊，透着一GU野趣天然的雅致，与镇上常见的木盒、漆盒截然不同。

    她越看越喜欢，虽觉八文钱稍贵，但实在Ai不释手，也爽快地买下了。临走时，她的目光还在那个仿竹节造型的青云筒上流连了一下。

    林知暖心中暗喜，看来自己的判断没错，这些充满巧思与自然气息的草编，确实能打动一部分追求新意和雅趣的人。

    她回头，正好对上父亲林大山看过来的目光。那目光里，原先的担忧与紧绷已被惊奇和一丝隐隐的、几乎要满溢出来的骄傲取代。

    他对着nV儿，微不可察地点了点头，嘴角艰难地压抑着上扬的弧度。

    林知暖顿时觉得浑身充满了力量，信心大增。她灵活地穿梭在摊位前，针对不同的客人，调整说辞：

    ·对驻足观望、书生模样的年轻人，她双手捧起青云筒，语气带着恰到好处的敬重：

    「公子请细看这青云筒，取自山间草木自然之气，质朴无华，寓意却佳，愿您平步青云，直上九霄。案头放一个，读书倦了看一眼，或许能清心明目呢。」

    ·对像是大户人家出来采买的管家婆子，她则推介带盖的密封收纳罐：