谈判 (第1/2页)

    塔兰作为养子，除了名头上好看，在培训了之后，也能赏光跟着给小少爷端茶送水，成了明面上的秘书和实质上的保姆。

    老龙在露出花裤衩的时候，面子里子早已丢光，对这等小事接受程度良好，还能在少爷要水的时候插上柠檬片和叶子，就是这样海滩风情的作品无人欣赏，会议室里的少爷还脸黑着让他换一杯。

    少爷神经紧绷不解风情也能理解，这次商谈算是雷克斯初入生意场的试炼，只用负责里面圈地面积的条款，其余的细节已经敲定，只剩下公家的地没对好帐。政府的人难缠也不难缠，今天要的rou你不端着盘子呈上来，往后就能借助各种条规变着法子直接剜，其中谈判的形式属于走个流程，双方都知道底线在哪里，剩下的就是就着二两三两的细节来扯皮。

    雷克斯起了大早，乒里哐啷得让从不早起的老龙见证了凌晨四点的别墅区，在他起床入定怀疑人生打算去篮球场创造奇迹时，穿戴整齐，梳着背头，黑眼圈都用遮瑕去了的小少爷生机勃勃地出现在面前，揪着他的老头衫让他换衣服。

    老龙当初为了凑生活费扫大街的时候，都没有这么愤怒过。

    他拽过小少爷手里的领带，把人摁在衣柜上翻来覆去地亲，雷克斯醒得早，和浑浑噩噩的塔兰打了个精神差，抬腿精准命中龙根：“别发疯。”

    此刻会议室的塔兰给面无表情看条款的雷克斯递了一杯咖啡，雷克斯口干舌燥，放下纸质合同一看，咖啡上是自己横眉冷对的脸，眉毛是竖起来的蜡笔小新款，异常欠揍。

    雷克斯觉得自己膝盖又痒了。

    对面的人没注意到这个插曲，却在商谈好了后突然反悔，大概是看雷克斯年轻，该打的机锋没有打够，以为底线还没碰到，划好的一块又加了要求：“附近是居民区，环保要求比较高，这一块的费用需要再高一点，人流量也高。”

    舌战群儒到不得不喝下咖啡的雷克斯脑子青筋一跳：“价格在大合同里已经约好是各个地段都平均分，没有理由这一块单独划高价。”

    雷克斯在细节条款上挖得很深，身边带着的法务团专业水平高，本人也在短时间内就把合同里的关窍吃透了，在细节上对方没有讨到预料之内的好处，就只能从大合同里揪问题，打算用原本刀锋董事长负责的部分来打乱阵脚。

    雷克斯方才松的一口气又提上来，看着旁边的塔兰还在往临时拽来的不合身西装裤里塞衣角，这口气又变成了薄怒。于是从塔兰的视角看过去，小少爷的耳尖莫名其妙得红了，还转头瞪了他一眼。

    气势汹汹的。

    “价格这块已经拟好，随意更改并不道德。”雷克斯皱着眉，配上他的皮相，凛冽得像出鞘的剑，奈何对面是千年的狐狸，顶多看他是一个虚张声势的艳鬼。

    “既然是您来谈这一块，当然价格也包含在内，实在不行就缩一点范围，分流给别的商家。”对面笑容可掬地埋着地雷，中心思想就是道德在该放的时候可以先放放，他该吃的回扣一个都不能少。

    刀锋盘下这一地段的目的是打造一个核心商业圈，分出一块地段就相当于给出了一个缺口，退这一步，其他竞争对手就会步步紧咬，在具体建成时又会从租赁和其他合同下手，抢劫商圈里刀锋的蛋糕。雷克斯不能泄底，但公家难缠的地方就在这里，交易对象并不在生意场里流通，生意界的信誉在他们那里纯纯放屁。

    雷克斯的疏漏也在这里，他只清楚这块地段对方的底线，而并不明白整个大合同对方的要求在哪里。

    塔兰有些神奇地看着红意漫上了小少爷的脖颈，他的手指开始扣笔盖，这些不安的小动作是谈判的大忌。

    如果失误太多，小少爷估计得再吃一个巴掌，然后哄半天都不理人。

    塔兰站在雷克斯身后，借着掩饰蹭了蹭雷克斯的肩后，再次神奇地发现小少爷紧绷的时候会露出漂亮的蝴蝶骨。

    雷克斯不露声色地颤了一下，皱眉皱得更深了，手里的小动作也停了。

    “少爷，这是新的文件。”塔兰尽职尽责扮演一个好秘书，给递上了一份合同资料式样的东西。雷克斯有些疑惑，在会议开始前他已经在评估了塔兰的可信度后自己又把资料整理了一遍，按理来说不应该会有疏漏。

    雷克斯扫了一眼，又惊讶地抬头看了塔兰一眼。

    里面是整理过的一份报价单，里面有各个公司对这块地的估值区间，如果说对方用来谈判的牌是人流量和环保需求，这份报价单就实打实量化了雷克斯手里的牌，是反驳对方最好的武器。

    但是这次招标的数据并没有公开，按理来说报价单是机密文件，塔兰怎么能够获得。

    雷克斯面上惊疑不定，但还是按着谈判的技巧稳步推行下去，他本以为自己谈来的条件已经足够优渥，不成想刀锋提供的还是比其他人的好上一截。他也顺着摸清了对方的诉求，稳步谈下来是职责所在，那么加价就是利益所求了。

    报价的细节打得对方措手不及，反咬一口没成，反倒让雷克斯再拿了很多便宜。

    这一场里疾风作为投资方也在，雷克斯和负责人握了握手，那人忽然转向塔兰：“刀锋真是代代出人才，连助理也是个风华正茂的小伙子。”

    疾风的负责人估摸着也是继承人级别的，年龄比雷克斯大一轮，戴着黑框眼镜，显得温文儒雅。塔兰有些莫名，正要上前握手，雷克斯却抢先一步替他挡住，客套了几句后，塔兰看着负责人意味深长地朝他看了一眼，转身离开了。

    “怎么了？”塔兰没手可握，双手插兜，靠在墙边问雷克斯。

    送完了其他人，雷克斯的限时笑容瞬间蒸发，嘴角拉平速度堪称绝活。他拽着塔兰的手，将人推到了会议桌上，抵进双腿间撕咬着这人的嘴唇。塔兰仰头避过，按住了这只突然发疯的豹子，舔了舔自己带血的嘴唇：“不让握手？”

    雷克斯知道得多，清黑的眼一错不错盯着领带不打，领口大开的塔兰，憋了好久的放荡被礼貌的少爷压在舌底，最终还是化作气音