筱涵初试 (第1/2页)

    午後三点，yAn光从百叶窗间倾洒进会议室，光影在桌面上拉出长长的线条。

    空气里混着咖啡与纸张的气味，静得能听见笔电运作时细微的风声。

    筱涵站在投影萤幕前，紧张得几乎能听见自己心跳。

    这是她进公司以来第一次主导的提案会议，对象是近期洽谈合作的外部品牌——沐曜美妆。

    她深x1一口气，打开简报：「这次我们希望藉由百货周年庆活动，替沐曜品牌建立强烈形象记忆。主题为沐萃之曜，以森林香气、自然sE调为主轴，结合沉浸式T验柜概念，让顾客T验从繁忙都市cH0U离，走进森林，能闻到、触m0到自然的香气，那种群山环绕的宁静，整个人像沐浴在大自然中，整个身心清新且闪曜。」

    她的语调柔软而有光，眼里闪烁着对企划的热情。

    坐在对面的人却显得冷静得多——

    h咏欣，沐采国际的创办人兼负责人。

    h咏欣48岁

    外貌：身高约160初头，身材略微丰腴，但仍旧凹凸有致，人近中年但风韵犹存，一头俐落短发，g练而俏丽，肤sE白皙带淡淡咖啡sE调，常穿深sE针织外套与珍珠耳环，举止优雅却有nV强人的压迫感。

    个X：理X务实、外冷内热。多年创业历练让她习惯凡事JiNg打细算，对新人要求严格但心地并不刻薄。她懂生活，也懂现实的残酷。

    公司：沐曜美妆——中小型天然植萃品牌，主打手工调香与自然护肤。成立七年，在北部百货有两个柜点，团队不大但风评不错，其独特植萃技术及价格深受小资及年轻少nV的喜Ai。因公司规模不大行销预算有限，及其重视投资报酬率。

    h咏欣四十八岁，穿着一件深蓝针织外套，里头搭白衬衫，手腕上系着一串珍珠手链。她的短发整齐利落，皮肤保养得宜，眼神却带着多年商场浮沉後的锐利与JiNg准。

    她的手指轻轻敲着桌面，每一下都稳定、节奏分明。

    听完简报後，她没立即发言，只是翻了几页资料。

    那份寂静拉得太长，让筱涵的心几乎提到喉咙。

    终於，h总经理抬起头，语气平稳却不带情感地说：

    「筱涵，你的想法我听懂了，概念不错，只是这预算……是不是.....？而且打造沉浸式T验的环境，光前期装潢的投入成本及时间周期是不是太长...加上後续保养及维护...这前後加起来开销不小，而且效果好不好还有待......」

    筱涵愣了一下，赶紧答道：「预算确实偏高，但我想若能一次建立品牌印象，对於集团未来商品规划跟促销都将更有竞争力。」

    咏欣微微一笑，那笑意里有一种职场老练者的淡漠：「回报？小姑娘，这世界不是只靠漂亮的概念在跑。我们公司规模小，每一笔行销预算都得掂量着花。你这提案里的LED互动墙、香氛循环系统光是yT就将近50万，还有一些室内景观植物栽种跟维护，动线的配置装潢这些成本你考虑过吗?加上未来如果有其他产品推出，你的这些设计可利用率太差，这改装成本你算过？你觉得我该跟谁报销？利润在哪？这公司还要不要赚钱」

    「我……」筱涵的声音卡了一下，努力让自己冷静，「h总，我理解您的顾虑。不过我们希望透过视觉与嗅觉双重刺激，让顾客记住沐曜的特sE。这样的投入，在品牌早期阶段其实是种长期投资」

    「长期投资？」h咏欣语气变冷，「我们是小众品牌，而受众群是小资年轻族群，商品的价钱不可能像大品牌那要高但却要有相当品质，本来利润就少，你觉得我需要卖多少才能回本，我们不是资金雄厚的外资公司。投资太久就会先饿Si。行销要懂得取舍，不是作梦。」

    这话像一把冰刀，冷冷地划过会议室。

    筱涵的脸瞬间发烫，手指微微颤抖，她低下头，勉强笑着：「抱歉，也许我太理想化了。」

    咏欣放下笔，叹了口气，语气稍缓：「别误会，我不是反对你。只是你要记得，做行销不是拍电影，要懂市场现实。你很有想法，我看得出你用心。但提案要能落地，否则只是好听。」

    筱涵轻声道：「我会再修改。」

    「嗯。」h咏欣合上资料，「这样吧，你把预算压到50万内，我再看看能不能谈。」

    就在这时，会议室的门被敲了两下。

    致言走了进来。

    他手里拿着资料夹，笑容温润如常：「抱歉，我刚结束另一场会。h总，辛苦了。」

    h咏欣一看到他，神情立刻柔和许多：「致言啊，你来得正好。我刚在跟你们部门的筱涵聊提案，概念不错，但预算实在太高。你帮我看看，能不能修得实际点。」

    致言点头：「我刚好看过初稿，其实筱涵的方向很好，只是预算分配确实可以再调整。b方说，LED墙可以改成AR互动平台 加上几台香氛机，既可达到沐浴森林氛围，又不用太多装潢，而且未来如有新产品只要改软T情境，这样就可以重复利用，而且成本也能压下来。」

    h咏欣听完眉头舒展：「这样我就能接受，也确实是个好办法。」

    致言接着补道：「另外，我会协助她规划线上导购与柜上活动的串联，预算部分我再帮你审整一遍，让你那边报帐时b较好看。」

    h咏欣笑了，语气难得柔和：「还是你懂得做人。筱涵啊，多跟致言学，他是我们公司合作最放心的窗口。」